ライティングの能力は、紙の媒体だけではなく、もちろんWeb媒体でも活かせます。
私は長年コンテンツのライターをしてきましたが、雑誌や新聞など紙の媒体だけではなくWebサイトにも記事を書くWebライターとしての仕事もしてきました。
そこで分かったことは、紙の媒体もWebサイトもできるだけ多くの人に読まれたいという点は同じですが、そのためのテクニックなどは異なるということ。そこで、サイトにより多くの人を集めるためのWebマーケティングについてと、Webサイトでの書き方をまとめていきます。
Webマーケティングの意味を分かりやすく
「マーケティングってほんとのところ何ですか？」の記事で、マーケティングとは「顧客のニーズに合うものを売るための仕組み」と述べました。まず世の中のニーズを知り、ニーズに合う商品を売る。とはいえ見込み客に商品の存在を知ってもらわなければ売れないので、知ってもらうための戦略が必要です。その戦略がマーケティング。（詳しくは、記事をご覧ください）
では、Webマーケティングって何ですか？というお話です。Webマーケティングとはずばり、WebサイトやWebサービスを使ったマーケティング（売るための戦略）です。
例えばあなたの会社に3人営業職の人がいるとします。3者3用一生懸命仕事をしてくれたとしても人は24時間働けません。ところがインターネット、Webを活用すれば、ずーっと働きっぱなしの営業マンを持っているようなものです。とても便利で効率的なのです。もちろんWebマーケティングにもデメリットはあります。例えば時代の流れによって変化していくものだということ。いかに時代の流れに乗れるか、というのがより効果を出す秘訣になります。
Webマーケティングの具体的な方法
今やどんな商品もインターネット上でアピールすべきと言われます。では、どうやってアピールするか、というのがWebマーケティングの領域です。こうして私が記事を書いている間にも世界では新しい方法が生まれていると思いますが、今現在知られている手法は
・SEO対策
・リスティング広告
・アフィリエイト広告
・SNS広告
・メルマガやメール
紙とWebという違いこそあるものの、「書く」方法で様々なタイプの広告が作れることがお分かりでしょうか？次から上にあげた方法にについて、具体的にみていきましょう。
SEOを意識したWebサイトで集客
まず1つ目のSEO対策についてです。SEOとは、Googleや Yahooで検索をした際にWebサイトができるだけ上位に表れるようして、検索からサイトに訪れる人を増やすための方法のこと。これは、お金はかからないのでどれだけ真面目に正しく取り組むかで結果が変わってきます。
SEO対策として最も重要なのは、良質の記事を増やすこと。
もう1つは、検索キーワードを意識して見出しや文章を書くことです。
よく使われる検索キーワードを組み込んで書くほうがいいのですが、よく使われるということはそれだけその言葉を使って書かれた記事が多い、つまりライバルが多いということなので、人気すぎるワードを使うのもうまくいきません。一方誰も検索しないようなワードを使っても見てくれる人は少ないままでしょう。
リスティング広告を簡単に説明
リスティング広告というのは、GoogleやYahooでの検索結果で上位に表示されるサイトのこと。
一見SEO対策がものすごくよくできたサイトのようですが、お金を支払って上位に表示されるようにしてあります。サイトがクリックされると、支払いが生じるという形なので、上位に表示されていても、そこからあなたのサイトに訪れる人がいない場合支払いは発生しません。ただそれなりの結果がほしい場合、運用コストがかかるのがデメリットでしょう。
アフィリエイト広告を簡単に説明
アフィリエイト広告というのは、アフィリエイター（執筆者、メディア）を通してあなたの商品やサービスを宣伝してもらう方法。アフィリエイターサービスプロバイダー（ASP）という、広告主とアフィリエイター（執筆者、メディア）を繋ぐサービスを利用します。アフィリエイターのブログ内のあなたの広告を閲覧者がクリックし購入した場合、支払いが発生します。
SNS広告を簡単に説明
SNSとはソーシャルネトワークのこと。Facebook、 Twitter、 Instagramなどのソーシャルメディアに出稿する広告をSNS広告と言います。利用者の年齢、興味、関心などからターゲットを絞って広告をうてるので、無駄に多くの人に向けて広告を放ちコストばかりかさむということを防げるのがメリット。
メルマガやメールでの集客について簡単に説明
メルマガとは、メールマガジンのこと。ブログを書いてファンを増やしブログ訪問者のメールアドレスを獲得、コアな情報を送って見込み客との距離を縮め商品の販売と集客に繋げます。結果が出るまでに時間がかかるのがデメリットです。メールでの集客とは、Eメール経由でオンラインショップなどWebサイトへのアクセスを促し、商品やサービスの販売を行うこと。メールが読まれなければ効果がないので、読まれるために見出しに工夫することなどが重要です。
Webマーケティングについては私も日々勉強中です。Webマーケティングについての本は、書店の棚で迷ってしまうほどたくさん出版されています。私も読んだ初心者の方におすすめは、例えばこの本です。
数人のプロが問いに答える形でWebマーケティング、コンテンツマーケティングの基礎について教えてくれます。