どうする?広告の成果が出ないとき

困る 広告の書き方

広告の成果とは、Web広告を打った場合はCV率、チラシの場合は申し込みや購入です。CV率とは、コンバージョンレートと言います。意味は、申し込みや購入なので、チラシの場合と同じですね。気になる平均値について述べてみます。

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広告の成果の平均値

広告を打った後の見込み客の反応について「え?こんなもの?」と驚くことがあるかもしれません。なぜならWeb広告の場合、平均CV率は約5パーセント。チラシやDM(ダイレクトメール)の場合0.1~0.3パーセントと言われます。思ったより少ないと思いませんか?

広告の成果を上げるには

広告の成果を上げるには、質のよい広告を作ること。これがまず第一に大切です。そして適格な人に届くようにすること。例えばショップのチラシの場合、むやみやたらにチラシをばら撒くのではなく、ターゲット層が住む地区にチラシを入れる、ターゲット層が利用する店にチラシを置いてもらったり、貼ってもらったりするというように、ターゲットに知ってもらうようにしなければなりません。

その点Web広告はターゲットを絞って、特定の人に広告が届く仕組みなので、成果は上がります。それではチラシやダイレクトメールもWeb広告の利点を取り入れて配ってみればより良い結果が出るはずです。

広告の成果が出ないとき

広告を打ったものの、期待した結果が出ない場合、どうしますか?そのまま破り捨ててしまってはもったいない!転んでもただでは起きない精神でもうひと踏ん張りしてみましょう。広告の成果が出ないときにすることは

  1. 広告(チラシ、ダイレクトメール、セールスレターなど)を見直す
  2. 広告をターゲット層に見てもらう
  3. 問題点を修正したもの2パターンを用意する
  4. 修正したもの2種類を配ってテストマーケティング
  5. 上手くいったものを採用

とにかく大事なのが広告自体の見直しです。ターゲットに近い人物に見てもらい感想を求めましょう。できるだけ多くの人に見てもらうと、広告の結果が思わしくなかった理由が分かってきます。

ここまでできればあとは簡単。指摘された点を修正した2パターンを用意します。それぞれに番号を付け、問い合わせの際に番号を聞くなど、どちらの広告を見た人から反応が多かったか分かるようにしておきます。

上手くいった方を採用し、結果が良ければ何度でも使いまわしましょう。

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